伴隨著大家物質條件的豐富多彩和公司市場競爭的日益猛烈,企業管理者們發覺branding agency hong kong顧客本質要求愈來愈高,尤其是九零後、95後的顧客,在新聞資訊發生爆炸的互聯網技術+時期,愈來愈無法被吸引住、被觸動。
近幾年來,互動型行銷推廣和體驗式行銷,在烽煙四起的行銷推廣戰中充分發揮了極大的功效。比如小米手機便是互動型行銷推廣的一個典型案例,從小米社區得到 總體目標顧客的意見與建議,用以商品的整體規劃和設計方案,為公司的市場運營服務專案,進而開發設計出合乎顧客要求的商品和給予滿意率高的服務專案。
而體驗行銷,早已從高使用價值的汽車製造業,滲入最日常的吃穿住行每個領域。比如淘寶試衣間,便是給顧客產生線下推廣門店一樣的“試衣服”感受,進而填補了顧客沒法試衣服的線上購物的遺憾,提升 了她們的選購意向。
不容置疑,互聯網技術給企業網路行銷產生了大量朝向顧客的互動交流和感受的便捷。而傳統產業,也是如何融入顧客要求提升 的這類發展趨勢,獲得新的提升?
知名品牌低齡化發展戰略,領域必然趨勢
伴隨著新聞媒體方式的豐富多彩,顧客觸煤的習慣性發生了巨大變化。尤其是慢慢具有高消費力的85後、九零後人群,這種年青客戶群喜愛接納新事物,鍾愛參與性消費,更喜歡去積極認識自己有興趣的知名品牌和商品。
依據波士頓諮詢公司(BCG)2016年公佈的《中國消費趨勢報告》,到2020年,中國的市場的需求將擴張一半,做到6.五萬億美金的經營規模。將來5年市場的需求將產生2.3萬億美金的增加量。而這一增加量中的65%都將是由八零後、九零後及其零零後產生。怎樣獲得這一部分年青人的認可,是擺放在全部老知名品牌眼前的一同磨練。
一些傳統式的日化領域,比如洗髮液、美白牙膏領域,產生天翻地覆的銷售市場佈局轉變 ,其身後最關鍵的緣故是:顧客發生變化!在以85後、九零後為關鍵消費力和消費流行趨勢引領者的領域大情況下,公司開展創新,尤其是應對新顧客的要求,完成低齡化發展戰略,早已是傳統產業的必然趨勢。
低齡化發展戰略,不但由於“年青”定義的多元化和寬容有利於提升知名品牌魅力,從消費水準與市場佔有率看來:一方面,消費理念升級的時期,年青人對生活品質的規定高些,而且伴隨著薪水的提高會有著愈來愈高的消費力;另一方面,年青人推動著消費發展趨勢,中老年有可能會選購年青人應用的知名品牌,但年青人一定不容易選購老人的知名品牌,年青顧客變成了各知名品牌的“戰略要地”。
執行知名品牌低齡化發展戰略,行銷方式家喻戶曉
久遠歷史時間是公司的無形資產攤銷。但在不一樣的觀念層面眼前,近百年承傳也很有可能變成制約知名品牌發展趨勢的關鍵要素。90年代前,喊著近百年知名品牌的幌子便是產品品質、匠人精神的反映;但伴隨著85後、九零後這一批年青客戶群變成消費主力軍,那樣的宣傳策劃,在她們眼中便是相當於“落伍”。
知名品牌怎樣低齡化?怎樣能長期的吸引住著年青客戶群?它是全部知名品牌急缺考慮的難題。
▌第一,開啟年青的品牌代言人,根據廣告宣傳、包裝、自媒體平臺這些多方位的宣傳策劃,讓顧客對知名品牌的“低齡化”有一定的認知。
比如大家所熟識的高露潔牙膏知名品牌,品牌代言人就從楊瀾、全智賢到現在的楊洋、楊冪。
比如立白,運行黃曉明和Angelababy為品牌代言人,從新浪微博“秀恩愛”個人行為發佈新品牌代言人,以品牌名無縫拼接融進此波行銷推廣,進而打造出了“我立白了”網路流行語。
接著還與品牌代言人黃曉明長駐的娛樂節目《中餐廳》開展冠名贊助等深層協作和商品嵌入。
▌第二,社交媒體行銷,依靠了年青顧客關心的綜藝節目或熱點新聞事件,開展知名品牌溝通交流。
這個夏天開播的《中國有嘻哈》僅用了2個半個月左右的時間就挑逗起rapper和大家心裡的小野獸,而在此次“hiphop”的主題活動中,諸多知名品牌也玩出了自身的“freestyle”。比如哈爾濱葡萄酒。
早已有27年歷史時間的哈爾濱葡萄酒,也用街頭嘻哈表述了不一樣的知名品牌含義、文化藝術和情感。
▌第三,獨闢蹊徑的IP行銷推廣。
泛九零後是娛樂至死的一代,IP行銷推廣就是這個娛樂至死時代的物質。同是日化領域“老知名品牌”的納愛斯,其強悍的IP化發展戰略也非常值得關心。
據調查,中國二次元及泛二次元群體早已提升三億。這般巨大而年青的消費人群,讓二次元不會再是大家嘴中的極具特色團體,只是各知名品牌低齡化行銷推廣的關鍵目標。
將知名品牌人格化屬性,以一個虛似IP意味著知名品牌人格特質,換句話說意味著知名品牌的目標消費群體,與顧客開展溝通交流,更能得到 年青顧客的認可和好感度。這就是傳統式公司在知名品牌低齡化過程中獨闢蹊徑的一種行銷方法。
2017年,納愛斯集團旗下雕牌一改過去冷顏色,以更加光亮的鮮紅色將雕具象化,發佈二次元知名品牌人物關係——“呆萌”的雕兄。
宣傳策劃上,納愛斯集團先拍了一個“雕牌雕兄說”的動畫片大電影,接著又在3.8三八節來啦一波“雕牌新族規”,並根據咪蒙將雕兄“護妻狂魔”“胖萌怪”的品牌形象分享給一大波年青客戶群。然後,納愛斯以雕兄人物關係將自身的微信公眾號變為雕兄搞笑段子輸出對話方塊,再一次吸引住了大量年青客戶群關心。
知名品牌低齡化,取得成功必須認真合理佈局
前文提及的藍天六必治知名品牌感受主題活動,令小編留意到,其在今年的的諸多知名品牌姿勢,是傳統產業老知名品牌在探尋知名品牌低齡化的一些新突破。
P&G的首席品牌官MarcPritchard在9月發佈的演說中強調,“大家確實不願看廣告宣傳,在社交網路上特別是在這般。廣告宣傳的道德底線應該是打攪客戶,讓廣告宣傳感受能夠更好地為顧客服務專案”。
知名品牌低齡化,的確必須認真合理佈局。
最先,並不是趾高氣昂的傳遞,最好“取之於民,用之於民”。
藍天六必治在互聯網打開一個全員調侃的“容易上火”話題討論,使用“新浪微博搞笑幽默排名榜”引起很多線民陸續調侃日常生活的這些“糟憂傷”。24小時後,話題討論提升2500W+閱讀量,互動交流總產量達15W+。隨後,藍天六必治與知名音樂製作人徐良聯合,公佈將從評價中選擇有意思的內容打造出一首“容易上火熱曲”。
“取之於民,用之於民”的熱曲《上火星就》以每一個現代都市年青人都是會碰到或聽聞過的“容易上火”難題為歌曲歌詞,以電子器件熱曲為節奏,獲得一億+曝光量。
其身後是與《脫口秀大會》一樣的中心思想——風趣無論工作經歷,搞笑幽默要更有意義。“容易上火”從一種口腔疾病拓寬為日常生活和工作上的苦惱和煩悶,藍天六必治以年青人的語氣一同討論當下受歡迎“容易上火”難題,也將六必治本身“防容易上火”的品牌文化深深地印到了眾多受眾群體的心裡。
次之,變成年青人的一員,特性合演是重要
藍天六必治在《上火星球》中,發佈二次元知名品牌人物關係——小六爺,也取得成功地為知名品牌引入了全新的魅力。在知名品牌的人格化屬性界定中,中藥世家情況的小六爺,留學回歸,一反傳統式的中醫學忠恕之道品牌形象,選用一會兒逗b一會兒嘴損的溝通方式,妄圖更改任何人對中醫養身的偏見。
藍天六必治好像一直期盼根據知名品牌人物關係達到與顧客的溝通交流,根據二次元的“小六爺”品牌形象,踏入到年青顧客中,變成她們的一員。
再度,以認真打造出的原生態遊樂園,小六爺為顧客產生“沉浸式體驗體感互動”。
趁著網上熱情反映的車風,藍天六必治快速把握住機會,開始了下一步品牌戰略—“道別主動式廣告宣傳,生產製造互動體驗”。在2017年9月至10月間,藍天六必治超越四城的全國線下推廣活動——“原生態綻開·藍天六必治原生態感受之行”獲得重大成果,這也使藍天六必治線上下方式獲得了與年青客戶群公平溝通交流的工作能力。
實際上,此次藍天六必治緊緊圍繞“原生態”定義的線下推廣知名品牌感受主題活動,“沉浸式體驗體感互動”是原生態綻開遊樂園的較大閃光點。由視覺效果、味蕾、味覺、觸感、聽覺系統“五感”考慮,融合市場定位、品牌形象的沉浸式體驗主題活動設定,吸引住了大量年青客戶群,而且根據互動體驗主題活動,通感地引起了她們針對商品應用場景的無盡想像,邀約大量年青人英勇地表述真正的自身,進而更密切地傳遞六必治商品的翠綠色身心健康作用。
主題活動得到 超出十萬群眾印證,主題活動地(南京、鄭州、天津、青島)流行電視機新聞媒體及其全國各地近百家新聞媒體網上報導,線上與線下知名品牌感受率達到2000W+人數。
在適度的服務平臺,以年青人的話語體系,根據公平並非趾高氣昂的品牌形象開展品牌推廣,使知名品牌和年青人中間達到有效的溝通,真真正正完成知名品牌低齡化。應對的是消費主義中的年青客戶群,每一次讓顧客為此打Call的行銷推廣,都離不了認真的合理佈局,實際上如六必治等國內老知名品牌,已經刮起一場知名品牌低齡化的颶風,也希望以後會出現大量世界各國知名品牌能這般認真輕鬆玩低齡化發展戰略。
沉浸式體驗體感互動,是傳統產業品牌行銷的新突破,可以看出,它是百年經典知名品牌藍天六必治的低齡化發展戰略實踐活動之一,也是其邁出了英勇而堅定不移的第一步。實際上,老知名品牌之“老”,不取決於年紀,而取決於墨守成規。只需知名品牌勇於挑戰,輕裝前行,從商品根源、行銷方法上作出轉型,進而與年青人尋找共鳴點,產生互動交流,“百年老字型大小”也可以再次煥發生機。